Consideraciones sobre el marketing Multinivel

Productos de limpieza, dietética, cosmética y un sinfín de artículos y servicios se nos ofrecen en un abanico de opciones de negocio multinivel, presentados como un “dinero ya” de forma atrayente y embaucadora. Aquí algunas consideraciones sobre este tipo de opción comercial y diferencias con un negocio piramidal. Nunca debemos considerar el negocio Multinivel como dinero rápido, abracemos este principio como propio.

Lejos de enjuiciar esta opción de negocio, me gustaría aclarar que lo que puede ser bueno para algunas personas, puede no serlo para otras; quiero decir, que la conveniencia o no de esta clase de negocio depende de la persona que quiera realizarlo mas que de las condiciones mismas del plan de negocio.

El Network Marketing, o negocio de red, o marketing multinivel, consiste en síntesis en una forma de distribución comercial de productos, así de sencillo. Simplemente una persona se convierte en una tienda, sin local, sin una costosa infraestructura; con la misión de vender productos “de tu a tu” a sus contactos personales y quedandose una comisión de esas ventas. La red, el origen de la controversia sobre estos negocios, es la forma en la que una persona introducida en un entramado de este tipo puede conseguir verdaderas ganancias; a saber, si tu introduces nuevos distribuidores al negocio, ganas un poquito de lo que ellos ganen. Es simplemente un sistema de redistribución que tiene una sola misión: cuantas mas unidades de distribución tenga la compañía mas productos vende; y cuantos mas distribuidores tenga un agente en su red mas ganará. Cada distribuidor gana de los productos que vende y de cada producto un pequeño porcentaje se queda para la estructura superior de la red, de esta manera, dentro del precio de mercado del producto están contenidas todas la ganancias y pagos a todas las personas implicadas en dicha venta. Lo mismo que en un sistema de distribución tradicional, básicamente, pero con menor coste estructural, sin pasar por mayoristas, agentes de ventas, comerciales, comercios… y esa interminable red de mediadores.

Sistema Piramidal. La estructura o negocio piramidal es otro concepto del que hay que huir. La diferencia a buscar entre un negocio Multinivel y un negocio Piramidal es la base de ganancias. Hay que observarlo bien. En un negocio Multinivel la base de ganacias es la venta del producto, y lo normal es que para formar parte del negocio la empresa pida una compra mínima por parte del nuevo distribuidor o empresario, pero una compra mínima de productos. No una inversión para poder formar parte del negocio. Por ejemplo, si voy a vender productos de limpieza, la empresa me pedirá una inversión sobre el coste de x productos de limpieza, x catálogos para venta de esos productos, etc… pero siempre o en una grandísima parte un pago por producto.

Para diferenciar un negocio Multinivel de uno Piramidal hay que tener en cuenta que en el negocio de distribución Multinivel me conviene pagar lo que me piden para entrar en el negocio y consumir los productos sin vender nada ni desarrollar el negocio, y seguir consumiéndolos después sin vender nada a terceros. Me conviene hacerme distribuidor para ser solo un consumidor.

Recuperar la inversión. En un negocio Multinivel es un termino que se elimina pues la inversión no llega a realizarse, si pago x y todo ese dinero lo tengo en productos he hecho una compra a un precio de empresario y no de marcado. Si “invierto” en un Multinivel y no lo trabajo ni vendo esos productos, ahorro al consumir esos productos. A diferencia del negocio piramidal donde se realiza una inversión, normalmente mas cuantiosa que en un Multinivel, y hay que padecer por la recuperación de mi inversión. Incluso haber ha habido negocios piramidales sin producto a vender. ¿Cómo se sustenta un negocio que no vende producto alguno?, cada cual saque sus conclusiones.

Y me gustará eso, que cada cual saque sus conclusiones y entre muchos podamos arrojar luz sobre este tema, y los que alguna vez en estos paramos discurrimos acompañados de la oscuridad podamos ver. Pronto hablaremos un poco mas sobre el tema, hasta aquí una única conclusión: que no es dinero rápido sino para largo y para un buen trabajar, y a quien se le ofrezca como trabajo no lo debiera considerar. Espero vuestras opiniones al respecto en este tema de candente actualidad. Gracias.